Investire nel proprio lavoro: la Dam, dal dentista per guadagnare

La Dam, società di Avigliana in provincia di Torino fondata circa 15 anni fa, produce costantemente utile ed è in continua crescita in un settore specialistico e di nicchia come il settore medico dentale. Il punto saldo è la produzione di prodotti speciali per il settore Odontoiatrico ed Odontotecnico anche se oggi il gruppo D.A.M. S.p.A. opera in diverse nuove aree, come i servizi alle aziende (dall'informatica, alla formazione, al marketing), i prodotti per la podologia, la veterinaria e l'oreficeria (in particolare nella zona di Valenza).

I suoi marchi più noti, frutto dell'acquisto nel 2001 dell'attuale ramo principale dell'azienda sono proprio "fresissima®" e "xtruments®" , marchi che identificano una speciale serie di strumentario rotante e manuale prodotte appositamente per il settore dentale grazie a tecnologie avanzate e sopratutto coperte da brevetto.

Si tratta di utensili speciali e micro-utensili di dimensioni molto ridotte e di altissima precisione, difficile da ottenere su ogni singolo pezzo prodotto. La varietà di prodotti include oltre 12 mila articoli ma la vera forza è l'aggiornamento continuo dei prodotti offerti. Infatti ogni sei mesi in relazione allo sviluppo scientifico del settore dentale viene presentato un nuovo campionario. Questi prodotti vengono distribuiti attraverso concessionari esclusivi e organizzati nel sistema "OLTRE IL FRANCHISING".

La divisione "fresissima®" include anche importanti linee come implanta®, strumentario speciale per l'implantologia dentale e la rivoluzionaria linea di perni in fibra di vetro e di carbonio nautilus®. Oggi pero' e' il brevetto disteno®, che rappresenta il maggior vantaggio tecnologico rispetto ai concorrenti di tutto il mondo. Infatti consente di unire a strumenti in carburo di tungsteno integrale una parte diamantata e di renderli cosi unici e ineguagliabili come potere di taglio e durata.

Il ramo d'azienda "xtruments®" e' stato da poco scorporato grazie ad uno studio di marketing realizzato in collaborazione con un'équipe di New York.

La clientela "fresissima®", ha subito creduto nel linea di strumenti speciali "xtruments®" e nonostante sia distribuito solo in pochissime aree d'Europa ha già riscosso molto successo e un incremento di fatturato esponenziale. La linea è l'unica al mondo di colore nero lucido perché trattata con uno speciale procedimento brevettato, Drako®, che garantisce 10 anni contro l'ossidazione.

Inizialmente la linea Xtruments® è stata distribuita dalla rete ''fresissima® OLTRE IL FRANCHISING''. Oggi il prodotto ha raggiunto tassi di crescita così considerevoli da orientare la D.A.M. S.p.A. a scorporare il ramo di azienda "xtruments®". Quindi la grande richiesta di questa linea di prodotti ha condotto nel 2008 alla selezione degli imprenditori che si stanno aggiudicando le prime esclusive del sistema "xtruments® OLTRE IL FRANCHISING".

Si tratta di un'azienda che ha fatto un enorme salto qualitativo e quantitativo negli ultimi anni. Soprattutto è una società che oggi sta creando nuove forme di distribuzione in esclusiva e nuove opportunità per chi desidera impegnarsi e investire in questo campo con l'innovativo sistema ''OLTRE IL FRANCHISING'' che e' l'unico ad offrire ampie garanzie di successo, per il settore in cui opera e perchè è l'unica forma che consente un fatturato immediato e fissato nero su bianco.

Ne abbiamo parlato con l'amministratore delegato della D.A.M. S.p.A. Roberto Gallo Cassarino

"Noi produciamo quello che tutti i nostri concorrenti non vogliono e non possono produrre. Il mercato dentale è strettamente connesso allo sviluppo scientifico e ciò comporta la richiesta di nuovi prodotti adatti a testare nuove idee tali da seguire il lavoro dei ricercatori come le idee personali del dentista che oggi vuole dare il meglio ai suoi pazienti. Ogni paziente e' diverso da un'altro e questo implica un approccio simile ma diverso e quindi utensili diversi. I nostri concorrenti lavorano in economia di scala e devono standardizzare mentre noi lavoriamo all'opposto e possiamo personalizzare tutto ciò che ci richiedono. La nostra forza e' essere UNICI e il nostro successo sta nel fatto che i nostri concorrenti odiano dover bloccare una produzione di serie per realizzare un lotto speciale mentre noi facciamo quasi solo lotti speciali. Un nicchia nella nicchia, ultra protetta e, quindi, un "EDEN business".

I nostri concessionari, attraverso i due marchi principali "fresissima®" e "xtruments®", propongono al mercato, rappresentato in Italia da 52 mila fra odontotecnici e dentisti, alcune strumentazioni che sono uniche al mondo.